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Stärkenorientierte Führung: 1. Coaching Day des Verbandes der Vertriebsmanager

In der vergangenen Woche hat der in diesem Jahr neu gegründete Bundesverband der Vertriebsmanager gemeinsam mit der SYNK GROUP zum ersten Mal einen Coaching Day in Stuttgart veranstaltet. In zwei Sessions am Vor- und am Nachmittag erhielten die Teilnehmer Einblicke in die Möglichkeiten des Einsatzes der Stärkenorientierung in der Führung als Vertriebsmanager.

P1140406Beim Ansatz der Stärkenorientierung geht es darum, den Fokus auf die eigenen Talente und Stärken zu richten weg von einer häufig eher verbreiteten Schwächenorientierung. So stand ganz am Anfang des Tages in der Begrüßungsrunde das Benennen und Beschreiben der eigenen Stärke des einzelnen Teilnehmer.

Der Einstieg in den praxisorientierten Coaching Day erfolgte über einen Basis-Baustein der Ausbildung zum European Business Coach: die logischen Ebenen nach Robert Dilts. Dilts interpretiert sein Modell der logischen Ebenen als Aussage über die Funktionsweise des Gehirns. Übergeordnete Ebenen wie Kultur und Rolle organisieren nach seinem Modell die Informationen auf den darunter liegenden Ebenen, z.B. das Verhalten in einer bestimmten Situation. Im nächsten Schritt wurde deshalb ein Blick darauf geworfen, welche Rolle(n) nehme ich als Vertriebsmanager ein oder inwieweit beeinflussen meine Glaubenssätze mein Verhalten im Kunden- bzw. im Mitarbeitergespräch? Selbstreflexion ist eine der wichtigsten Aufgaben einer Führungskraft, bevor sie sich als 1. Coach vor Ort um die Reflexion ihrer Mitarbeiter kümmert.

Im interaktiven Austausch in Partnertandems reflektierten die Teilnehmer die Fragen:

„Welche Kultur erlebe ich in meinem Unternehmen?“

„Was motiviert mich, meine Rolle als Vertriebsmanager einzunehmen?“

„Welche Erwartungen haben mein Vorgesetzter, meine Mitarbeiter und ggf. meine Kunden an mich in dieser Rolle?“

Zugleich diente dies als erste Trainingseinheit für einen Einstieg in ein strukturiertes Gespräch über die logischen Ebenen. In der Reflexion wurde deutlich, wie maßgeblich das Verstehen unterschiedlicher Kulturen für den Erfolg ist – dabei geht es nicht ausschließlich um multilinguale Unternehmen,  manchmal treffen auch fusionsbedingt unterschiedliche Unternehmenskulturen aufeinander.P1140592

Im 2. Part zur stärkenorientierten Führung ging es darum, welche Wirkung die eigenen Einstellung als Führungskraft auf die Mitarbeiterbindung hat. Betrachte ich mein Umfeld durch die „Bienenbrille“ und suche ich bewusst nach positiven Effekten und Eindrücken oder behalte ich die „Fliegenbrille“ auf, die ich aus Schulzeiten kenne, in denen ich selbst auf meine Defizite hingewiesen wurde?

Große Überraschung bei den Teilnehmern löste ein Experiment aus, das die beinah unglaubliche Wirkung einer talentbasierten Förderung  zum Ausdruck brachte. Die Teilnehmer begaben sich mit Hilfe der S.I.G.N.-Analyse, einem Instrument aus der StärkenCoach-Ausbildung,  auf die Suche nach den Stärken ihrer Tandem-Gesprächspartner.

Angeregt wurde über „Spitzenleistung“, „Instinkt und Vorfreude“, „Glück und Inspiration“ sowie der „Notwendigkeit durch Erfüllung und Sinn“ reflektiert und die zu Tage geförderten Stärken in Einklang mit der momentanen Rolle gebracht.

P1140594Damit wurde innerhalb weniger Stunden eine Grundlage zu stärkenorientierter Führung geschaffen. „Stärkenorientierung ist eine Lebensaufgabe“, sagte schon Donald O. Clifton, der Begründer des Strengthfinders, auf dessen Basis die SYNK GROUP seit Jahren mit dem Ansatz der Stärkenorientierung in Trainings und Coaching arbeitet.

Über Eindrücke und Anregungen berichteten die Teilnehmer in der abschließenden Feedbackrunde, wie beispielsweise diese Stimmen:

„Mir hat gefallen, dass es sehr praktisch orientiert war und mir eine Brücke in die Praxis gebaut hat.“ Anna Ratzel, International Key Account Manager bei Hummel GmbH & Co. KG

„Vielen Dank für das super Seminar am heutigen Tage zum Thema „Stärkenorientierte Führung“ – es hat mir geholfen Dinge zu sortieren bzw. bereits Gelerntes im neuen Licht zu sehen. Und auch wo ich noch gerne in der Zukunft weiterarbeiten möchte. Sie haben es geschafft in die kurze Zeit eine tolle Mischung von verschiedenen Vortragstechniken und Inhalten zu packen. Ich kann Sie daher nur mit gutem Gewissen weiterempfehlen!“ Christian Kastner, Sales Director PEMTec SNC

„Spannend, leider zu kurz, ich hätte Lust, das Thema weiter zu vertiefen.“ Ahmed Lasyan, Kroll Ontrack

Hier finden Sie weitergehende Informationen zum Ansatz der Stärkenorientierung und StärkenCoach-Ausbildung.


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StrengthsFinder als Coaching-Tool

Die SYNK GROUP setzt den stärkenorientierten Ansatz sowohl intern als auch bei ihren Kunden ein. Dabei kommt ein Instrument zum Einsatz, der Clifton StrengthsFinder, auf dessen Basis eine individuelle Analyse der Talente und Stärken erstellt und ein Stärkencoaching durchgeführt werden kann.

Wenn der StrengthsFinder zum Einsatz kommt, ist es wichtig, die wissenschaftlichen Hintergründe transparent zu machen und bei denjenigen, die damit zum ersten Mal arbeiten, mögliche Vorbehalte auszuräumen. Senior Leadership Coach Dr. Martin Friedrich hat im August am „Accelerated Leadership Coach“ Workshop von Gallup in Berlin teilgenommen. Mit seiner Zertifizierung zum „Certified Strengths Coach“ ist er Teilnehmer der ersten Gruppe, die so in Deutschland ausgebildet wurde. Bildschirmfoto 2014-08-28 um 16.42.11

Die eigenen Mitarbeiter zu fördern und das Knowhow permanent auf dem aktuellsten Stand zu halten, entspricht dem Anspruch der SYNK GROUP. Den nur so können die Berater und Coaches ihre Kunden stets auf exzellentem  Niveau begleiten. „We change leadership“ ist die Vision. Heute vorangehen, um den Kunden morgen den nächsten Schritt in eine erfolgreiche Zukunft zu ermöglichen.

Im Rahmen des Workshops hatten einzelne Teilnehmer des Programms die Möglichkeit im Interview mit Jim Collison von „Gallup’s Called to Coach“ über Ihre Erfahrungen aus dem Workshop zu berichten. Dr. Martin Friedrich sieht den klaren Mehrwert der Fortbildung in der profunden Auseinandersetzung mit dem StrengthsFinder-Instrument und dessen Hintergründen. Ein gutes Rüstzeug um Skeptikern und Kritikern differenziert begegnen zu können. Weitere Potenziale erkennt er allerdings auch:

 

Aus diesem Grund bietet die SYNK Business School Weiterbildungen zur Zertifizierung als StärkenCoach an. So können Coaches das Tool optimal in Ihrem Bereich einsetzen. Weitere Informationen und das Programm der SYNK Business School finden Sie hier.

Hier weiter zum vollständigen Interview mit Dr. Martin Friedrich.


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SYNK BUSINESS SCHOOL aktiviert Alumni-Netzwerk

Netzwerken lohnt sich

Alumni Xing Logo 600x600px SYNK EBC-AlumniMit dem Frühlingsanfang möchte die SYNK BUSINESS SCHOOL das vielseitige Netzwerk von Absolventen aus über 68 Ausbildungsjahrgängen aktiv dabei unterstützen in Kontakt zu kommen und hat deshalb eine Plattform zum Austausch über Coaching-Erfahrungen, neue Ideen, Problemstellungen und Best Practices gegründet. Sie lädt alle Absolventen der SYNK BUSINESS SCHOOL herzlich ein, sich für die gemeinsame Alumni-Gruppe auf XING und einen Alumni-Tag gemeinsam mit den Lehrcoaches und Absolventen anzumelden .Bildschirmfoto 2014-03-28 um 13.14.48

Seit mittlerweile 9 Jahren bilden die erfahrenen Lehrcoaches der SYNK BUSINESS SCHOOL – bis 2013 bekannt unter dem Namen „European Academy of Business Coaching“ – zum European Business Coach aus. Mit über 700 Absolventen gehört die SYNK BUSINESS SCHOOL heute zu den größten Ausbildungsinstituten für Coaching in der DACH-Region.

Besonders gefreut, hat Jörg Krauter, Direktor der SYNK BUSINESS SCHOOL, dass die Ausbildung zum European Business Coach seit 2013 zusätzlich die Kriterien der International Coach Federation erfüllt und seitdem mit dem „Approved Coach Specific Training Hours (ACSTH)“-Zertifikat zertifiziert ist.

Joerg Krauter - Speaker

„Damit wird die Ausbildung an der SYNK BUSINESS SCHOOL als eine der wenigen Coaching-Ausbildungen im deutschsprachigen Raum den internationalen Kriterien gerecht und beweist seine außerordentliche Exzellenz,“ so Jörg Krauter.

Neben den Basisausbildungen bietet die School eine Reihe von Weiterbildungsmöglichkeiten mit einem Schwerpunkt auf der Stärkenorientierung zum StärkenCoach und mit dem Fokus auf dem Thema Führung zum Leadership Coach. SYNK setzt in 2014 auf Synergien und bietet in Kooperation mit dem Freiburger Institut die SYNK Coaching Supervision an. Das mit dem deutschen Coachingpreis 2012 ausgezeichnete Coaching-Tool bietet ein 360° Feedback als Coach und ermöglicht künftig noch ressourcen- und klientenorientieter zu coachen.

Weitere Informationen zum vielseitigen Angebot der SYNK BUSINESS SCHOOL finden Sie hier.

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